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2008-06-28 13:43:17
关键词：情感营销 产品 魅力 消费者 营销策略
竞争必然把企业引向与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者手中，更要把产品卖到消费者心中。 《情感营销》一书开篇指出，当代企业和消费者之间的关系经历了几个阶段：第一个阶段，卖方时代，消费者缺乏选择权。第二个阶段，消费者成为上帝，企业沦为臣民的产品竞争时代。产品差异化登峰造极、价格战如火如荼、终端争夺硝烟弥漫……激烈的竞争让企业掌握了各种营销技巧，而消费者则对各种营销手段几近麻木。 这的确是中国企业所面临的现状与困惑，企业家与职业经理们无时无刻不在为如何寻找卖点、如何打广告、如何搞促销殚精竭虑，可是却常常并不买账。 作者紧接着告诉我们，竞争必然把企业引向与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者手中，更要把产品卖到消费者心中，从“让你喜欢”到“我就喜欢”！ 《情感营销》引用大量案例，深入浅出地阐述了企业最为关心的几个问题：在产品高度同质化的年代，为什么“情感”能够催生“魅力产品”；怎样才能打动消费者的心，让品牌与消费者成为好朋友；决定广告效果的因素究竟是什么；企业如何与消费者建立价值认同；企业应该如何开展情感营销。 解答这些问题的意义在于，它能够帮助我们在商战之中跳出低层次的竞争思维，把握正在发生的潮流，站在一个更高的层面审视品牌建设与营销战略，打开一扇洞察消费者需求的重要窗口，并且在获得理论指导的同时，掌握切实可行的新营销手段。 《情感营销》之所以能引起我的注意，说到底，在于它把复杂问题简单化的能力。 品牌与营销学说在中国的发展不过十几年，但概念之多、学说更迭之快常让人有眼花缭乱、无所适从之感。而《情感营销》并非要主张某种新学说，而是以扎实的研究提出切实可行的解决之道。 《情感营销》简明易懂的一个重要的原因是其理论与实践的有机结合。书中以大量案例为依托，层层深入，不断总结出一个个精辟独到的见解： 营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。 推销工作98％是情感工作，2％是对产品的了解。 再差的定位也好过没定位。 营销因故事而生动。 恶俗广告无法撑起品牌的明天。 营销使推销变得多余，品牌使营销变得简单。 情感是广告的灵魂。 品牌是一种超值承
竞争必然把企业引向与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者手中，更要把产品卖到消费者心中。 《情感营销》一书开篇指出，当代企业和消费者之间的关系经历了几个阶段：第一个阶段，卖方时代，消费者缺乏选择权。第二个阶段，消费者成为上帝，企业沦为臣民的产品竞争时代。产品差异化登峰造极、价格战如火如荼、终端争夺硝烟弥漫……激烈的竞争让企业掌握了各种营销技巧，而消费者则对各种营销手段几近麻木。 这的确是中国企业所面临的现状与困惑，企业家与职业经理们无时无刻不在为如何寻找卖点、如何打广告、如何搞促销殚精竭虑，可是却常常并不买账。 作者紧接着告诉我们，竞争必然把企业引向与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者手中，更要把产品卖到消费者心中，从“让你喜欢”到“我就喜欢”！ 《情感营销》引用大量案例，深入浅出地阐述了企业最为关心的几个问题：在产品高度同质化的年代，为什么“情感”能够催生“魅力产品”；怎样才能打动消费者的心，让品牌与消费者成为好朋友；决定广告效果的因素究竟是什么；企业如何与消费者建立价值认同；企业应该如何开展情感营销。 解答这些问题的意义在于，它能够帮助我们在商战之中跳出低层次的竞争思维，把握正在发生的潮流，站在一个更高的层面审视品牌建设与营销战略，打开一扇洞察消费者需求的重要窗口，并且在获得理论指导的同时，掌握切实可行的新营销手段。 《情感营销》之所以能引起我的注意，说到底，在于它把复杂问题简单化的能力。 品牌与营销学说在中国的发展不过十几年，但概念之多、学说更迭之快常让人有眼花缭乱、无所适从之感。而《情感营销》并非要主张某种新学说，而是以扎实的研究提出切实可行的解决之道。 《情感营销》简明易懂的一个重要的原因是其理论与实践的有机结合。书中以大量案例为依托，层层深入，不断总结出一个个精辟独到的见解： 营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。 推销工作98％是情感工作，2％是对产品的了解。 再差的定位也好过没定位。 营销因故事而生动。 恶俗广告无法撑起品牌的明天。 营销使推销变得多余，品牌使营销变得简单。 情感是广告的灵魂。 品牌是一种超值承
2008-06-28 13:43:17
关键词：签名 设计 花哨 业务 经理
街头花3元钱请人设计，签名太花哨，业务经理遭解职。 22日早上，贵阳市民谢先生给记者讲述了自己的经历：他按照街头签名设计者为他设计的签名，代表公司与客户签订合同。哪知客户以“写自己名字都乱写乱画的人，干工作会认真吗？”为由，坚持与公司解除了合同，为此公司将他开除。他说：“设计签名把我害惨了”。 去年7月，谢先生从南昌一所大学毕业后回到贵阳，应聘进入一家规模较大的装修公司做业务员，今年2月份升做业务经理。3月下旬的一天，他路过遵义路时见到众多市民围着一位“设计师”设计签名。他便掏出3元钱，让那“设计师”花一分钟帮他设计了签名。闲来无事时，他便经常练习这经过设计的签名。5月3日，他代表公司与客户签订装修合同，他不假思索就在合同上写下了经过设计的签名。事隔半月，客户来到公司坚决要解除合同，不请公司装修了，因为“写自己名字都乱写乱画的人，干工作会认真吗？” 记者致电该公司业务人力资源部经理汪女士。汪女士告诉记者，公司总经理拿着谢某签的合同看了几分钟，都没能认出他在合同上写的是什么。而且无论公司怎样向客户解释，客户坚持要求不与公司合作，声称如果不解除合同关系，情愿通过法院来解决此事。公司为顾及影响，只能与客户解除了合同。谢某在合同上乱写乱画不仅造成了公司重大损失，而且还损坏了公司的声誉，公司按照“在工作期间不认真负责，造成公司重大损失者，给予开除处理”的有关规定，将他开除。 相关链接： 管理, 营销, 营销战略, 营销策划, 营销案例, 客户管理, 销售管理, 网络营销, 整合营销,
街头花3元钱请人设计，签名太花哨，业务经理遭解职。 22日早上，贵阳市民谢先生给记者讲述了自己的经历：他按照街头签名设计者为他设计的签名，代表公司与客户签订合同。哪知客户以“写自己名字都乱写乱画的人，干工作会认真吗？”为由，坚持与公司解除了合同，为此公司将他开除。他说：“设计签名把我害惨了”。 去年7月，谢先生从南昌一所大学毕业后回到贵阳，应聘进入一家规模较大的装修公司做业务员，今年2月份升做业务经理。3月下旬的一天，他路过遵义路时见到众多市民围着一位“设计师”设计签名。他便掏出3元钱，让那“设计师”花一分钟帮他设计了签名。闲来无事时，他便经常练习这经过设计的签名。5月3日，他代表公司与客户签订装修合同，他不假思索就在合同上写下了经过设计的签名。事隔半月，客户来到公司坚决要解除合同，不请公司装修了，因为“写自己名字都乱写乱画的人，干工作会认真吗？” 记者致电该公司业务人力资源部经理汪女士。汪女士告诉记者，公司总经理拿着谢某签的合同看了几分钟，都没能认出他在合同上写的是什么。而且无论公司怎样向客户解释，客户坚持要求不与公司合作，声称如果不解除合同关系，情愿通过法院来解决此事。公司为顾及影响，只能与客户解除了合同。谢某在合同上乱写乱画不仅造成了公司重大损失，而且还损坏了公司的声誉，公司按照“在工作期间不认真负责，造成公司重大损失者，给予开除处理”的有关规定，将他开除。 相关链接： 管理, 营销, 营销战略, 营销策划, 营销案例, 客户管理, 销售管理, 网络营销, 整合营销,
2008-06-28 13:43:17
关键词：高考 填志愿 国贸 专业 英语
【概况】国际经济与贸易(简称国贸)由经济学、国际贸易、国际金融、国际投资理论及相关实务所组成的学科，培养学生系统掌握国际经济与贸易的基本理论和业务知识，深入了解国际经济的发展趋势及国际运行规则，熟悉我国对外经贸方针政策等 【毕业生的话】哈尔滨理工大学2003届毕业生（女），法国欧博克贸易公司上海代表处业务跟单员。 班上同学去向差一点的在国内工厂做跟单，中间点的在国内好的贸易公司和大工厂跟单、采购、船务、贷代，好一点的就在外企外贸公司；但是一半大概与外贸无关，因为英文不好，或者因为走其他路线或者读研换专业去了银行。 专业本身很泛泛，老师教的东西到了实际工作的时候大多用不太上。要强调的是，既然选择了“国际”，怎么得都要对得起英语，如果英语不好，在这个行业不好混；反之如果其他专业的毕业生英文好，都可以轻松转行来做国际贸易；特别工科背景的，大的制造企业都乐于选择工科背景并且英文好的毕业生来做业务。 相关链接： 管理, 营销, 营销战略, 营销策划, 营销案例, 客户管理, 销售管理, 网络营销, 整合营销,
【概况】国际经济与贸易(简称国贸)由经济学、国际贸易、国际金融、国际投资理论及相关实务所组成的学科，培养学生系统掌握国际经济与贸易的基本理论和业务知识，深入了解国际经济的发展趋势及国际运行规则，熟悉我国对外经贸方针政策等 【毕业生的话】哈尔滨理工大学2003届毕业生（女），法国欧博克贸易公司上海代表处业务跟单员。 班上同学去向差一点的在国内工厂做跟单，中间点的在国内好的贸易公司和大工厂跟单、采购、船务、贷代，好一点的就在外企外贸公司；但是一半大概与外贸无关，因为英文不好，或者因为走其他路线或者读研换专业去了银行。 专业本身很泛泛，老师教的东西到了实际工作的时候大多用不太上。要强调的是，既然选择了“国际”，怎么得都要对得起英语，如果英语不好，在这个行业不好混；反之如果其他专业的毕业生英文好，都可以轻松转行来做国际贸易；特别工科背景的，大的制造企业都乐于选择工科背景并且英文好的毕业生来做业务。 相关链接： 管理, 营销, 营销战略, 营销策划, 营销案例, 客户管理, 销售管理, 网络营销, 整合营销,
2008-06-28 13:43:15
关键词：眼球 经济 色彩 营销 魅力
在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?营销专家纷纷把目光放在色彩这一最常见的要素。在营销学上，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的拉动作用。色彩是人们辨别和认识事物的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象，成为一个企业的特征，并给人以一种强烈的印象。色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品，色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，色彩漂亮的产品看起来好像档次要高一些，这就是色彩运用的功效。在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导营销的时代，产品凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。如“苹果电脑”的彩色机壳、诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿、麦当劳的红黄、“柯达”的金黄等，都使人过目不忘，成为企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。 企业用色彩进行营销活动，就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。色彩在企业形象标识中的应用是企业色彩营销中极其重要的部分。企业经过专门设计选定的某种特定色彩或一组色彩系统，运用于该企业所有视觉传达设计的媒体中，并通过这种色彩所制造的知觉刺激与心理反应，突出该企业的经营理念或产品的内容特质，这种特定的色彩称为企业的标准色或企业的色彩形象。当今著名的企业都在充分发掘企业色彩形象的价值。色彩作为世界性语言，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化，推动了色彩在企业营销管理中的应用。 在产品中活用色彩 国际流行色协会的调查数据表明：在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10％”25％的附加值。不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提
在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?营销专家纷纷把目光放在色彩这一最常见的要素。在营销学上，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的拉动作用。色彩是人们辨别和认识事物的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象，成为一个企业的特征，并给人以一种强烈的印象。色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品，色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，色彩漂亮的产品看起来好像档次要高一些，这就是色彩运用的功效。在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导营销的时代，产品凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。如“苹果电脑”的彩色机壳、诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿、麦当劳的红黄、“柯达”的金黄等，都使人过目不忘，成为企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。 企业用色彩进行营销活动，就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。色彩在企业形象标识中的应用是企业色彩营销中极其重要的部分。企业经过专门设计选定的某种特定色彩或一组色彩系统，运用于该企业所有视觉传达设计的媒体中，并通过这种色彩所制造的知觉刺激与心理反应，突出该企业的经营理念或产品的内容特质，这种特定的色彩称为企业的标准色或企业的色彩形象。当今著名的企业都在充分发掘企业色彩形象的价值。色彩作为世界性语言，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化，推动了色彩在企业营销管理中的应用。 在产品中活用色彩 国际流行色协会的调查数据表明：在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10％”25％的附加值。不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提
2008-06-28 13:43:15
关键词：网络 营销 企业 品牌 推广
网络营销是借助互联网特性来实现营销目标的新型营销方式。 国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍！但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的系统性工程，因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。 当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。 网络营销的十项职能 网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外，再加上开展网络营销的基础——企业网站建设，以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段——网站流量统计分析，共同构成了网络营销的十项基本职能。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。 网络营销策略 就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。 网站建设 企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此企业网站建设应以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。 网站推广 获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量并不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。 网络品牌 与网络品牌建设相关的内容包括：专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。网络营销的重要任务之一就是在互联
网络营销是借助互联网特性来实现营销目标的新型营销方式。 国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍！但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的系统性工程，因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。 当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。 网络营销的十项职能 网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外，再加上开展网络营销的基础——企业网站建设，以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段——网站流量统计分析，共同构成了网络营销的十项基本职能。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。 网络营销策略 就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。 网站建设 企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此企业网站建设应以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。 网站推广 获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量并不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。 网络品牌 与网络品牌建设相关的内容包括：专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。网络营销的重要任务之一就是在互联
2008-06-28 13:43:13
关键词：营销员 保险 问卷 调查 前景
为了解保险营销员对保险营销职业、保险公司和保险行业的态度；保险营销员的销售习惯；保险营销员关注的问题和面临的挑战等情况。2007年6月，中国保监会与美国寿险营销调研协会（LIMRA）合作，在北京、上海、广东和四川四个地区进行了“保险营销员看法”抽样问卷调查。此次共有 20 家寿险公司的 5600 多个保险营销员参与问卷调查，其中北京地区占31％，上海地区占28％，广州地区占19％，成都地区占21％。2006年，LIMRA在香港地区也进行了“保险营销员看法”抽样问卷调查。 通过对保险营销员抽样问卷结果的对比分析可以看出，目前我国内地保险营销制度发展趋势良好，仍然保持了较高的效率，并正在逐步减小与发达保险的差距，基本适应保险发展的要求。同时，也要看到我国内地保险营销制度仍有一些问题亟待业界积极研究解决。 保险营销制度依然是主渠道 管理模式 总体来看，以代理制为主体的保险营销制度基本适应我国保险发展的要求，在相当长一段时期内，其主渠道的地位不会改变。抽样调查显示，代理制保险营销员占96％；员工制等其他用工方式仅占4％。其中，绝大多数为全职保险营销员，占比达到97锵愀鄣厍?保险营销员均为代理制，全职保险营销员比例为94? 业务开展情况 被调查的保险营销员2006年人均保单件数34份，平均年收入5.2万元人民币，为四省市城镇居民2006年平均工资的1.89倍。四省市城镇居民2006年平均工资约为2.75万元人民币。2005年，香港地区保险营销员人均保单件数30份，平均年收入27万港币，为2005年香港居民平均工资的2.08倍，2005年香港居民人均工资约合12.96万港币。可见，内地保险营销员人均保单件数略高于香港地区。虽然内地营销员绝对收入远低于香港地区，但就相对收入来讲，内地已经非常接近香港地区。 被调查的内地保险营销员一周平均工作40小时，平均拥有个人客户235个；香港地区周平均工作43小时，平均拥有200个客户。 在缘故、转介绍、陌生拜访、产品说明会和直邮五种展业方式中，内地营销员认为效果最佳的是缘故和转介绍，占比分别为74?53锬吧莘媚壳叭匀皇侵饕恼挂登溃急却锏?23镌倒?和转介绍也是香港地区营销员最主要的展业方式，占比达到90％，但是陌生拜访在香港已经不太常用，仅占8％。 在
为了解保险营销员对保险营销职业、保险公司和保险行业的态度；保险营销员的销售习惯；保险营销员关注的问题和面临的挑战等情况。2007年6月，中国保监会与美国寿险营销调研协会（LIMRA）合作，在北京、上海、广东和四川四个地区进行了“保险营销员看法”抽样问卷调查。此次共有 20 家寿险公司的 5600 多个保险营销员参与问卷调查，其中北京地区占31％，上海地区占28％，广州地区占19％，成都地区占21％。2006年，LIMRA在香港地区也进行了“保险营销员看法”抽样问卷调查。 通过对保险营销员抽样问卷结果的对比分析可以看出，目前我国内地保险营销制度发展趋势良好，仍然保持了较高的效率，并正在逐步减小与发达保险的差距，基本适应保险发展的要求。同时，也要看到我国内地保险营销制度仍有一些问题亟待业界积极研究解决。 保险营销制度依然是主渠道 管理模式 总体来看，以代理制为主体的保险营销制度基本适应我国保险发展的要求，在相当长一段时期内，其主渠道的地位不会改变。抽样调查显示，代理制保险营销员占96％；员工制等其他用工方式仅占4％。其中，绝大多数为全职保险营销员，占比达到97锵愀鄣厍?保险营销员均为代理制，全职保险营销员比例为94? 业务开展情况 被调查的保险营销员2006年人均保单件数34份，平均年收入5.2万元人民币，为四省市城镇居民2006年平均工资的1.89倍。四省市城镇居民2006年平均工资约为2.75万元人民币。2005年，香港地区保险营销员人均保单件数30份，平均年收入27万港币，为2005年香港居民平均工资的2.08倍，2005年香港居民人均工资约合12.96万港币。可见，内地保险营销员人均保单件数略高于香港地区。虽然内地营销员绝对收入远低于香港地区，但就相对收入来讲，内地已经非常接近香港地区。 被调查的内地保险营销员一周平均工作40小时，平均拥有个人客户235个；香港地区周平均工作43小时，平均拥有200个客户。 在缘故、转介绍、陌生拜访、产品说明会和直邮五种展业方式中，内地营销员认为效果最佳的是缘故和转介绍，占比分别为74?53锬吧莘媚壳叭匀皇侵饕恼挂登溃急却锏?23镌倒?和转介绍也是香港地区营销员最主要的展业方式，占比达到90％，但是陌生拜访在香港已经不太常用，仅占8％。 在
2008-06-28 13:43:12
关键词：精准 营销 聚合 互动 效应
“精准营销、口碑效应、用户互动、效果聚合”将成为未来互联网广告的主流发展趋势。开放的交易平台在发展上更具有吸引力，更加符合广告主的需求。 ——摘自DCCI《2008中国网络广告调查研究报告》 某种程度来说，网络营销已经成为时下企业推广最为主要的营销手段。尤其是在医疗健康行业，许多企业早在2、3年前就已经开始关注网络营销。然而，对大多数医疗健康行业来说，网络营销还算是一个新兴事物，特别是随着这两年网络技术的不断发展，如何利用互联网这一新兴的营销工具扩大销售渠道，提升广告营销成效，就成为每一个企业必须要面对的难题。 面对这种现状，国内首家提供健康行业互动营销平台的运营商康Q网适时推出了“康Q通”产品，以其独有的“精准营销、口碑效应、用户互动、效果聚合”的特点，为众多健康行业用户提供了一个良好的营销平台！ 精准营销，效果聚合： 作为一家专注于健康行业的企业，康Q网提供的康Q通产品最大特点之一就是能让医疗健康企业准确找到目标用户并产生互动，帮助企业进行精准营销。 首先，康Q目前正在独家运营新浪健康频道。借助新浪用户资源和康Q自身的用户积累，康Q网上聚集了近2.5亿三高网民，这些收入高、学历高、消费能力高的人群，正是健康行业最为关注的目标人群。另外，康Q网又是众多企业的聚集地，在康Q通的平台上汇集了诸如美容健身、医疗医药等众多健康类的企业，网友在这里能找到更多、更集中的企业信息，企业也能通过网站了解行业信息。 与此同时，康Q网还具有媒体平台的性质。无论是企业还是普通消费者，都可以在这个平台上进行自主展示、主动推荐。而康Q网作为用户——专家——企业三方互动平台，通过知道、百科、群组等互动，可直接将精准用户同企业连接起来。通过企业回答问题，让用户直接接触企业；通过专家回答问题，将用户导向企业；通过网友回答问题以及企业专家的互动，则可对企业进行口碑传播。于是，在这个聚集了大量有效用户和企业的平台上，企业和用户之间就i可以进行互动性质的营销，最大限度地聚合营销效果。 自主调配、优化组合 除了以上精准营销的特点以外，相对于其他网站比较固定和被动的广告营销方式，康Q通则显得更加灵活，企业的自主权和选择性也更大。 首先，康Q通提供的广告资源更加丰富。他不仅有康Q网自身提供的广告资源，同时还能提供新浪
“精准营销、口碑效应、用户互动、效果聚合”将成为未来互联网广告的主流发展趋势。开放的交易平台在发展上更具有吸引力，更加符合广告主的需求。 ——摘自DCCI《2008中国网络广告调查研究报告》 某种程度来说，网络营销已经成为时下企业推广最为主要的营销手段。尤其是在医疗健康行业，许多企业早在2、3年前就已经开始关注网络营销。然而，对大多数医疗健康行业来说，网络营销还算是一个新兴事物，特别是随着这两年网络技术的不断发展，如何利用互联网这一新兴的营销工具扩大销售渠道，提升广告营销成效，就成为每一个企业必须要面对的难题。 面对这种现状，国内首家提供健康行业互动营销平台的运营商康Q网适时推出了“康Q通”产品，以其独有的“精准营销、口碑效应、用户互动、效果聚合”的特点，为众多健康行业用户提供了一个良好的营销平台！ 精准营销，效果聚合： 作为一家专注于健康行业的企业，康Q网提供的康Q通产品最大特点之一就是能让医疗健康企业准确找到目标用户并产生互动，帮助企业进行精准营销。 首先，康Q目前正在独家运营新浪健康频道。借助新浪用户资源和康Q自身的用户积累，康Q网上聚集了近2.5亿三高网民，这些收入高、学历高、消费能力高的人群，正是健康行业最为关注的目标人群。另外，康Q网又是众多企业的聚集地，在康Q通的平台上汇集了诸如美容健身、医疗医药等众多健康类的企业，网友在这里能找到更多、更集中的企业信息，企业也能通过网站了解行业信息。 与此同时，康Q网还具有媒体平台的性质。无论是企业还是普通消费者，都可以在这个平台上进行自主展示、主动推荐。而康Q网作为用户——专家——企业三方互动平台，通过知道、百科、群组等互动，可直接将精准用户同企业连接起来。通过企业回答问题，让用户直接接触企业；通过专家回答问题，将用户导向企业；通过网友回答问题以及企业专家的互动，则可对企业进行口碑传播。于是，在这个聚集了大量有效用户和企业的平台上，企业和用户之间就i可以进行互动性质的营销，最大限度地聚合营销效果。 自主调配、优化组合 除了以上精准营销的特点以外，相对于其他网站比较固定和被动的广告营销方式，康Q通则显得更加灵活，企业的自主权和选择性也更大。 首先，康Q通提供的广告资源更加丰富。他不仅有康Q网自身提供的广告资源，同时还能提供新浪
2008-06-24 09:57:02
关键词：营销员 保险 问卷 调查 前景
为了解保险营销员对保险营销职业、保险公司和保险行业的态度；保险营销员的销售习惯；保险营销员关注的问题和面临的挑战等情况。2007年6月，中国保监会与美国寿险营销调研协会（LIMRA）合作，在北京、上海、广东和四川四个地区进行了“保险营销员看法”抽样问卷调查。此次共有 20 家寿险公司的 5600 多个保险营销员参与问卷调查，其中北京地区占31％，上海地区占28％，广州地区占19％，成都地区占21％。2006年，LIMRA在香港地区也进行了“保险营销员看法”抽样问卷调查。 通过对保险营销员抽样问卷结果的对比分析可以看出，目前我国内地保险营销制度发展趋势良好，仍然保持了较高的效率，并正在逐步减小与发达保险的差距，基本适应保险发展的要求。同时，也要看到我国内地保险营销制度仍有一些问题亟待业界积极研究解决。 保险营销制度依然是主渠道 管理模式 总体来看，以代理制为主体的保险营销制度基本适应我国保险发展的要求，在相当长一段时期内，其主渠道的地位不会改变。抽样调查显示，代理制保险营销员占96％；员工制等其他用工方式仅占4％。其中，绝大多数为全职保险营销员保险营销员均为代理制，全职保险营销员 业务开展情况 被调查的保险营销员2006年人均保单件数34份，平均年收入5.2万元人民币，为四省市城镇居民2006年平均工资的1.89倍。四省市城镇居民2006年平均工资约为2.75万元人民币。2005年，香港地区保险营销员人均保单件数30份，平均年收入27万港币，为2005年香港居民平均工资的2.08倍，2005年香港居民人均工资约合12.96万港币。可见，内地保险营销员人均保单件数略高于香港地区。虽然内地营销员绝对收入远低于香港地区，但就相对收入来讲，内地已经非常接近香港地区。 被调查的内地保险营销员一周平均工作40小时，平均拥有个人客户235个；香港地区周平均工作43小时，平均拥有200个客户。 在缘故、转介绍、陌生拜访、产品说明会和直邮五种展业方式中，内地营销员认为效果最佳的是缘故和转介绍也是香港地区营销员最主要的展业方式，占比达到90％，但是陌生拜访在香港已经不太常用，仅占8％。 在内地，平均拜访5.1个准客户才能获得一笔业务，在达成交易之前平均与每个准客户会见3.7次；香港地区保险营销员平均每3.9
为了解保险营销员对保险营销职业、保险公司和保险行业的态度；保险营销员的销售习惯；保险营销员关注的问题和面临的挑战等情况。2007年6月，中国保监会与美国寿险营销调研协会（LIMRA）合作，在北京、上海、广东和四川四个地区进行了“保险营销员看法”抽样问卷调查。此次共有 20 家寿险公司的 5600 多个保险营销员参与问卷调查，其中北京地区占31％，上海地区占28％，广州地区占19％，成都地区占21％。2006年，LIMRA在香港地区也进行了“保险营销员看法”抽样问卷调查。 通过对保险营销员抽样问卷结果的对比分析可以看出，目前我国内地保险营销制度发展趋势良好，仍然保持了较高的效率，并正在逐步减小与发达保险的差距，基本适应保险发展的要求。同时，也要看到我国内地保险营销制度仍有一些问题亟待业界积极研究解决。 保险营销制度依然是主渠道 管理模式 总体来看，以代理制为主体的保险营销制度基本适应我国保险发展的要求，在相当长一段时期内，其主渠道的地位不会改变。抽样调查显示，代理制保险营销员占96％；员工制等其他用工方式仅占4％。其中，绝大多数为全职保险营销员保险营销员均为代理制，全职保险营销员 业务开展情况 被调查的保险营销员2006年人均保单件数34份，平均年收入5.2万元人民币，为四省市城镇居民2006年平均工资的1.89倍。四省市城镇居民2006年平均工资约为2.75万元人民币。2005年，香港地区保险营销员人均保单件数30份，平均年收入27万港币，为2005年香港居民平均工资的2.08倍，2005年香港居民人均工资约合12.96万港币。可见，内地保险营销员人均保单件数略高于香港地区。虽然内地营销员绝对收入远低于香港地区，但就相对收入来讲，内地已经非常接近香港地区。 被调查的内地保险营销员一周平均工作40小时，平均拥有个人客户235个；香港地区周平均工作43小时，平均拥有200个客户。 在缘故、转介绍、陌生拜访、产品说明会和直邮五种展业方式中，内地营销员认为效果最佳的是缘故和转介绍也是香港地区营销员最主要的展业方式，占比达到90％，但是陌生拜访在香港已经不太常用，仅占8％。 在内地，平均拜访5.1个准客户才能获得一笔业务，在达成交易之前平均与每个准客户会见3.7次；香港地区保险营销员平均每3.9
2008-06-18 09:14:07
关键词：北京 奥运 营销 时代 体博会
当熊熊燃烧的奥运火炬在神州大地上传递时，由国家体育总局、中华全国体育总会、中国奥林匹克委员会、中国体育用品联合会和中国体育科学学会共同主办，国家体育总局装备中心承办的2008（第22届）中国国际体育用品博览会于5月29日在北京的中国国际展览中心（新馆）拉开帷幕。 国家体育总局、北京奥组委和相关部委领导以及世界体育用品联合会主席、秘书长和欧洲、美国体育用品联合会主席等嘉宾出席了体博会开幕式。国家体育总局副局长王钧开幕式致词中说到：相信通过中国国际体育用品博览会，将会更进一步繁荣体育用品，推动体育产业的发展，满足人民群众健康生活方式的需求。为提高体育用品质量、促进产品更新换代、引领体育消费时尚做出突出的贡献，并祝贺体博会圆满成功。 世界体育用品联合会主席约翰•拉尔森也应邀出席了体博会开幕式。他肯定了中国体育用品业为世界做出的突出贡献，对于中国体育用品博览会的规模和举办水平大为赞叹，同时非常欣赏体博会的中国特色和品牌效应，希望体博会在加强国际交流和助推世界体育用品业的创新与发展上继续发挥重要作用，并预祝北京2008年奥运会成功举办。 泰山展位 奥运主题馆——紧贴奥运主题 作为第29届奥运会组委会批准的大型活动之一，为了紧贴奥运主题，第22届体博会特别打造了前所未有的奥运主题区，使它成为以体育用品为核心，兼顾营销体育赛事资源、推广体育和奥运文化的综合性体育产业的平台。展区内主要包括奥运合作伙伴品牌、奥运赞助商、奥运器材提供商、中国奥运体育代表队装备提供商等，同时，中国奥委会以及各个单项运动协会也将在此展示。这个围绕奥运概念打造的新展区成为本届体博会的一大亮点。 奥运主题馆汇集了网球、篮球、手曲棒垒、体操、游泳、田径、射击等奥运会28个大项最先进、最具科技含量的器材装备。 奥运会合作伙伴、奥运会赞助商、奥运特许经营产品、特许产品供应商等也在奥运主题馆进行集中展示，诠释科技、绿色、人文奥运的内涵，体现顶尖企业的人文精神和奥运文化精髓的交融。2008奥运会合作伙伴阿迪达斯展示了他们为各国代表团运动健儿打造的最新专业运动装备。在松下的展厅，记者看到正在举行“为中国健儿加油”的互动游戏，以海尔、松下为代表的奥运合作伙伴也在这个区域展示了他们为奥运提供的产品和装备。 中国奥委会、中
当熊熊燃烧的奥运火炬在神州大地上传递时，由国家体育总局、中华全国体育总会、中国奥林匹克委员会、中国体育用品联合会和中国体育科学学会共同主办，国家体育总局装备中心承办的2008（第22届）中国国际体育用品博览会于5月29日在北京的中国国际展览中心（新馆）拉开帷幕。 国家体育总局、北京奥组委和相关部委领导以及世界体育用品联合会主席、秘书长和欧洲、美国体育用品联合会主席等嘉宾出席了体博会开幕式。国家体育总局副局长王钧开幕式致词中说到：相信通过中国国际体育用品博览会，将会更进一步繁荣体育用品，推动体育产业的发展，满足人民群众健康生活方式的需求。为提高体育用品质量、促进产品更新换代、引领体育消费时尚做出突出的贡献，并祝贺体博会圆满成功。 世界体育用品联合会主席约翰•拉尔森也应邀出席了体博会开幕式。他肯定了中国体育用品业为世界做出的突出贡献，对于中国体育用品博览会的规模和举办水平大为赞叹，同时非常欣赏体博会的中国特色和品牌效应，希望体博会在加强国际交流和助推世界体育用品业的创新与发展上继续发挥重要作用，并预祝北京2008年奥运会成功举办。 泰山展位 奥运主题馆——紧贴奥运主题 作为第29届奥运会组委会批准的大型活动之一，为了紧贴奥运主题，第22届体博会特别打造了前所未有的奥运主题区，使它成为以体育用品为核心，兼顾营销体育赛事资源、推广体育和奥运文化的综合性体育产业的平台。展区内主要包括奥运合作伙伴品牌、奥运赞助商、奥运器材提供商、中国奥运体育代表队装备提供商等，同时，中国奥委会以及各个单项运动协会也将在此展示。这个围绕奥运概念打造的新展区成为本届体博会的一大亮点。 奥运主题馆汇集了网球、篮球、手曲棒垒、体操、游泳、田径、射击等奥运会28个大项最先进、最具科技含量的器材装备。 奥运会合作伙伴、奥运会赞助商、奥运特许经营产品、特许产品供应商等也在奥运主题馆进行集中展示，诠释科技、绿色、人文奥运的内涵，体现顶尖企业的人文精神和奥运文化精髓的交融。2008奥运会合作伙伴阿迪达斯展示了他们为各国代表团运动健儿打造的最新专业运动装备。在松下的展厅，记者看到正在举行“为中国健儿加油”的互动游戏，以海尔、松下为代表的奥运合作伙伴也在这个区域展示了他们为奥运提供的产品和装备。 中国奥委会、中
2008-06-18 09:14:06
关键词：传统 营销 策略 企业 实效
编者按：实效营销，意味着企业战略取向从“性价比”转向“胜价比”。传统大众营销在“性价比”思想的指导下不惜血本拼份额，导致投入产出比极低。
今日的企业界正陷入一场营销梦魇：以前，一流的投入能带来的一流的回报甚至超一流的回报；而现在，一流的投入只能带来三流的回报甚至是负效应。 资深品牌营销专家张兵武的《坏营销，好营销》一书揭示现象背后的必然：近20年中国企业的进化，是一个话语权力由上游往下游转移的过程，而权力棒的最终交接对象就是消费者；伴随这一过程的便是营销目标“大众－分众－个人”的营销转型。营销转型则意味着传统大众营销模式的衰落，企业必须改弦更张，重新审视传统营销工具及其组合策略。 要重启失灵的营销引擎，企业必须选择“好营销”也即实效营销。张兵武创新性地指出，当今企业必须实现“从占有率转向认知占有率”、“从性价比转向胜价比”两大战略意识转换，才能真正走向实效之路。 实效营销，要求企业竞争的重心从占有率转向认知占有率。传统的营销战，以占有率为导向，强调从竞争者手中夺取份额，因而导致产业很快陷入红海。而认知占有率则能复制成功、延续成功，因其更长久、更牢固、更有价值。实效营销摒弃零和游戏的劣质成长思路，强调企业应以消费者认知为导向，在价值、体验、关系、深度等良性、积极的维度上展开竞争，在对品牌进行战略性深度分析的基础上，策划引人注意、给消费者创造价值、带来愉快体验的营销活动，为经营奠定良性发展的基础。 实效营销，意味着企业战略取向从“性价比”转向“胜价比”。传统大众营销在“性价比”思想的指导下不惜血本拼份额，导致投入产出比极低，“胜价比”的战略思考，强调以最小代价获得最大胜利，追求以有限资源获得无限效应。 而品牌化则是“认知占有”与“胜价比”的最佳交集点。品牌经营以认知占有为出发点，将现有的优势转化为品牌资源，将产品影响力置换为品牌资产，实现短期赢利与长期优势之间的完美融合。简而言之，因为有了品牌建设，营销比20年前更具战略性。在书中，张兵武首创性提出企业应有效掌握“形象力－销售力”、“理性－感性”等8个平衡键以实现品牌塑造的最优化，创新国内品牌经营理论，很具启示价值。 相关链接： 管
编者按：实效营销，意味着企业战略取向从“性价比”转向“胜价比”。传统大众营销在“性价比”思想的指导下不惜血本拼份额，导致投入产出比极低。
今日的企业界正陷入一场营销梦魇：以前，一流的投入能带来的一流的回报甚至超一流的回报；而现在，一流的投入只能带来三流的回报甚至是负效应。 资深品牌营销专家张兵武的《坏营销，好营销》一书揭示现象背后的必然：近20年中国企业的进化，是一个话语权力由上游往下游转移的过程，而权力棒的最终交接对象就是消费者；伴随这一过程的便是营销目标“大众－分众－个人”的营销转型。营销转型则意味着传统大众营销模式的衰落，企业必须改弦更张，重新审视传统营销工具及其组合策略。 要重启失灵的营销引擎，企业必须选择“好营销”也即实效营销。张兵武创新性地指出，当今企业必须实现“从占有率转向认知占有率”、“从性价比转向胜价比”两大战略意识转换，才能真正走向实效之路。 实效营销，要求企业竞争的重心从占有率转向认知占有率。传统的营销战，以占有率为导向，强调从竞争者手中夺取份额，因而导致产业很快陷入红海。而认知占有率则能复制成功、延续成功，因其更长久、更牢固、更有价值。实效营销摒弃零和游戏的劣质成长思路，强调企业应以消费者认知为导向，在价值、体验、关系、深度等良性、积极的维度上展开竞争，在对品牌进行战略性深度分析的基础上，策划引人注意、给消费者创造价值、带来愉快体验的营销活动，为经营奠定良性发展的基础。 实效营销，意味着企业战略取向从“性价比”转向“胜价比”。传统大众营销在“性价比”思想的指导下不惜血本拼份额，导致投入产出比极低，“胜价比”的战略思考，强调以最小代价获得最大胜利，追求以有限资源获得无限效应。 而品牌化则是“认知占有”与“胜价比”的最佳交集点。品牌经营以认知占有为出发点，将现有的优势转化为品牌资源，将产品影响力置换为品牌资产，实现短期赢利与长期优势之间的完美融合。简而言之，因为有了品牌建设，营销比20年前更具战略性。在书中，张兵武首创性提出企业应有效掌握“形象力－销售力”、“理性－感性”等8个平衡键以实现品牌塑造的最优化，创新国内品牌经营理论，很具启示价值。 相关链接： 管